РИНКИ, НА ЯКИХ ФУНКЦІОНУЄ ПІДПРИЄМСТВО

Благодійна реклама: купить квартиру в киеве .

Благодійна реклама:

Докладний опис ринку і тенденцій його розвитку грає важливу роль як для менеджменту компанії, так і для потенційних інвесторів. Якщо ваша продукція є цілком новою - мабуть буде потрібно дослідження ринку для того, щоб оцінити потенційний попит. У цьому розділі викладаються результати такого дослідження (якщо воно проводилося) або формулюються принципи планованого дослідження.

У рамках цього розділу, необхідно освітити наступні питання:

Основні групи Споживачів вашої продукції/послуг, наприклад:

Виробничі організації;
Торгові організації;
Інші організації;
Державні установи;
Фізичні особи;
Інші.

Розвиток кожного сегмента ринку протягом останніх п'яти років і прогноз їх розвитку на наступні п'ять років;

Географія поточних і планованих ринків збуту:

Регіональні;
Національні;
Міжнародні.

Стратегія продажу для кожного сегменту ринку:

Агенти/дистрібутори/представники;
Торгові представники компанії;
Пряма доставка;
Багаторівнева дистрібуція.

Хто у фірмі-споживачі приймає рішення про купівлю:

Керівник вищої ланки менеджменту;
Господарський керівник;
Технічний керівник;
Керівник адміністративної служби;
Агент по матеріально-технічному постачанню;
Окремий споживач.

Яким чином закуповується товар на кожному сегменті ринку:

Конкурентні торги, тендери;
Річний або довгостроковий контракт;
Індивідуальні покупки.

Якими перевагами володіє товар:

Експлуатаційні якості;
Надійність;
Довговічність;
Постійна наявність у продажі;
Ціна;
Сервіс;
Інше.

Які особливості ринку:

Сезонні;
Циклічні;
Інші.

Якщо для розробки якогось питання знань співробітників компанії недостатньо, можно залучити зовнішніх фахівців - консультантів по маркетингу. Крім того, достовірні дані про ринок можна одержати із статистичних звітів торгових асоціацій або державних джерел.